11月29日，“玉柴股份”黨委書記寧興勇一行來到山東華全動(dòng)力參觀考察，雖是一次簡單的走訪，卻在華全公司掀起一場“軒然大波”。走訪期間，寧書記代表玉柴向華全動(dòng)力詳細(xì)闡述了玉柴機(jī)器給與華全及其他OEM的政策，并表達(dá)了繼續(xù)加大支持、深化合作的意愿。同時(shí)，寧興勇的到訪也讓華全全員深受鼓舞，隨后在公司范圍內(nèi)迅速掀起了“玉柴銷售沖擊波”活動(dòng)，向著玉柴機(jī)器配套銷售1800萬的目標(biāo)全力沖刺。齊副總為此召開有推廣部、平臺(tái)部、銷售部等各部門負(fù)責(zé)人參加的專題動(dòng)員會(huì)，除了進(jìn)行活動(dòng)總動(dòng)員，在會(huì)上她也提出了玉柴銷售沖擊波活動(dòng)的具體安排，并制定了明確的目標(biāo)、要求及保證措施。
接到任務(wù)后，華全動(dòng)力各部門密切配合，分頭行動(dòng)，各顯神通，結(jié)合本部實(shí)際制定了詳細(xì)合理的工作計(jì)劃，并調(diào)整工作方向，完善工作流程，落實(shí)工作責(zé)任……總之就一句話，那就是“一切為了目標(biāo)完成”。而齊副總呢，當(dāng)然是最忙的了。接下來的一周內(nèi)，她將奔赴河南、河北等地參加一系列招標(biāo)會(huì)。而銷售部其他人員也是“不敢怠慢”，每人都結(jié)合任務(wù)指標(biāo)制定了自己的工作計(jì)劃，梳理客戶，細(xì)分市場，“將工作流程層層量化，將任務(wù)指標(biāo)細(xì)細(xì)分解”，嚴(yán)肅、緊張而又不失活潑的氛圍一時(shí)充斥了整個(gè)銷售部，充滿了整個(gè)華全公司。
作為行業(yè)內(nèi)最早開展專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)之一，網(wǎng)絡(luò)推廣一直是華全人最引以為傲的，它是華全發(fā)電機(jī)組決勝市場的王牌，支撐著華全動(dòng)力各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。在年底大沖刺過程中，華全公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)自然“不甘人后”，網(wǎng)站建設(shè)、技術(shù)開發(fā)、電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推廣以及視頻編輯等各部門也是立即行動(dòng)，分工合作開展了一系列營銷推廣活動(dòng)，像新品發(fā)布會(huì)、借“雙12”推優(yōu)惠、購機(jī)送服務(wù)、售后服務(wù)大禮包……各種活動(dòng)異彩紛呈、輪番上演。不過，記者也發(fā)現(xiàn)，在年底沖刺季，價(jià)格優(yōu)惠必不可少，也是主要的方式，尤其諸如折扣、特價(jià)等字眼，往往更能吸引購買者關(guān)注。華全發(fā)電機(jī)組的推廣活動(dòng)雖也采用“降價(jià)”方式，但他們強(qiáng)調(diào)的卻不是降價(jià)力度，而是更注重宣傳“降價(jià)不降質(zhì)”、“價(jià)格可打折，服務(wù)不打折”等觀念，把推廣銷售的著力點(diǎn)放在產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。有業(yè)內(nèi)人士就此指出，雖然價(jià)格優(yōu)惠能夠誘發(fā)用戶的購買欲望，但發(fā)電機(jī)組行業(yè)有它的特殊性，單靠價(jià)格促銷難以長遠(yuǎn)，想要持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵還得靠品質(zhì)和品牌。華全發(fā)電機(jī)組多年來一直口碑不錯(cuò)，靠的正是其卓越的品質(zhì)、精巧的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等，價(jià)格促銷并不是他們擅長和習(xí)慣使用的方法。
從結(jié)果上來看，近期訂單量的源源不斷就足以反映出華全網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣的有效性。例如，來自遼寧的一家工程客戶在兩天內(nèi)爆買了8臺(tái)華全產(chǎn)“玉柴”發(fā)電機(jī)組，功率從50到500kW不等，既有標(biāo)準(zhǔn)配置，也包含了自動(dòng)化、超靜音、云監(jiān)控等高端化配置。這位“老司機(jī)”說，“沒別的，購買華全的機(jī)組，圖的就是省心，華全發(fā)電機(jī)組就是好用！”而且，熱銷的不僅有玉柴，華全發(fā)電機(jī)組其他各系列（如濰柴、康明斯、上柴等）也是全線飄紅，簽約頻頻。華全公司總經(jīng)理趙立增說，“公司戰(zhàn)略目標(biāo)既定，不能改變，但華全全員的熱情讓我看到了實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的力量和曙光。”
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